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洛阳杜康控股集团办公区

洛阳杜康启动“五年百亿”梦想

选择,比努力更重要;选择杜康,开启年赚千百万的财富梦想

1、行业市场潜力巨大

天高任鸟飞,海阔凭鱼跃。你能取得多大的成就,不仅取决于你有多大的能耐,还取决于你有多大的空间。

过去十年,白酒行业销售收入平均每年以30%以上的速度递增,2012年规模以上白酒企业总体销售收入达到4466亿元,预计白酒消费市场规模产值突破1万亿元。

即使在中国经济转型时期,地产、投资等许多行业遭遇较大冲击,但受国家经济稳定增长、人们收入水平逐步提高、政商务以及普通社交活动更为频繁等因素影响,即使遭遇“三公消费”的政策限制,作为表达情感与礼节的必要依托,白酒消费依旧将持续升级,白酒企业和消费市场产值依旧将稳定增长,预计在2016年分别突破1万亿元和2万亿元。

更为重要的是,白酒行业的平均净利润率为20%——30%,远远高于速冻食品、乳制品、水饮料等多数行业,一二线白酒企业净利率甚至远远高于30%。只要拥有人脉、资金、渠道等三种资源的其中之一,抢先抓住白酒行业稳定繁荣的市场机遇,就可以依靠丰厚的利润回报,成为百万、千万甚至亿万富翁。

2、品牌基因无与伦比

基因,与生俱来,影响甚至决定命运。

在中国,在世界,无论是酒类行业还是其他行业,你都找不到任何一个品牌,能够像杜康这样神奇而独特,悠久而卓绝。

杜康,是人名,是地名,是酒名,是酒文化;杜康,是华夏酿酒鼻祖,是中华美酒之源,是中国历史文化名酒,是中国酒文化的起源地;杜康,属于洛阳,属于河南,属于中国,属于全球华人。

无论是酒祖、酒源的至高行业地位,还是将近5000年来,曹操、曹植、杜甫、白居易、苏轼、元好问等无数名人诗词歌赋,赋予杜康的厚重历史文化底蕴,抑或“何以解忧,唯有杜康”的千古感慨,成就杜康的海内外华人老少皆知的品牌知名度,杜康与生俱来的品牌基因无与伦比、空前绝后。

纵观白酒行业近20年的财富传奇,从茅台、五粮液,到泸州老窖、郎酒、洋河等,均是名酒价值回归的结果。因此,作为中华第一历史文化名酒,洛阳杜康占据得天独厚的品牌深度、厚度、广度、高度等优势,必将是中国白酒行业下一个传奇,甚至最后一座可被挖掘的财富金矿。

3、产品品质领袖群芳

白酒的品质,主要取决于微生态环境,主要是:水、土、气、生。 

酿造洛阳杜康酒的酒厂,位于洛阳市汝阳县杜康村,那里依山傍水、气候宜人,那里盆地造型、温湿均衡,那里远离城市、远离污染,独特的微生物环境,让杜康河两岸的柳树生出“怪瘤”,得天独厚的酿酒条件,使得那里不仅成为华夏第一滴粮食酒的诞生地,也成为中华酒文化的发祥地,至今还留存有洛阳杜康造酒遗址。

俗话说,水为酒之血,名酒产地,必有佳泉。洛阳杜康酿酒之水,取自“天下第一奇泉”——杜康泉,该泉地下属于典型的玄武岩结构,泉水不是从山间流来,而是从地下数百口泉眼涌出。杜康泉水属于经国家卫生部、地矿部等权威部门认定的高于国家标准的天然矿泉水,品质可与法国的“依云”媲美,水中盛产的“五彩鸳鸯虾”举世无双,“双黄鸭蛋”世间少有,饮用此水的杜康村民致癌率为0,患病率远远低于周边村落,而龙凤胎的出生概率是周边村落的数十倍。

因此,洛阳杜康酒自诞生以来,不仅被无数帝王被奉为“仙酒”、“贡酒”,成为王侯将相、贤人达士最爱的杯中之物,而且在上个世纪八九十年代,连续数年被中央办公厅和外交部等专门下函采购,“国酒”之尊用于宴请、馈赠海内外政要贵宾,今年再度成为中国外交部及全球200多家驻外大使馆、领事馆接待用酒。

4、产品结构清晰合理

优秀的产品是安身立命的基石,清晰的产品线是长远发展的保障。

自2009年战略重组以后,杜康对外加大市场整顿力度,正本清源,联合工商、公安等多方力量打击假冒伪劣产品,如今全国各地市场基本见不到洛阳杜康的假冒伪劣酒,对内梳理优化产品线结构,改善产品形象,淘汰诸多开发产品等,形成了清晰的金字塔形产品结构。

具体来说,洛阳杜康如今的产品主要包括酒祖杜康·名仕封坛原浆酒、酒祖杜康、国花杜康、中华杜康、杜康老窖原浆、绵柔杜康、老杜康等,覆盖超高端、高端、中端、低端等不同层次消费人群,满足不同人群的投资、收藏、馈赠、宴请等多元化需求。

与其他白酒品牌相比,在同一个价位区间,洛阳杜康无论是品牌影响力,还是酒水品质,抑或是包装形象等,都占有绝对的优势。因此,即使在素有“酒窝子”之称的安徽、山东、湖北等地,洛阳杜康一样能够攻城略地,实现销售收入迅猛增长。

5、杜康复兴势头强劲

未来是官酒衰弱、民酒崛起的时代,是历史文化名酒价值回归的时代,是杜康复兴的时代。北京大学文化资源研究中心张颐武教授曾分析说:文化名酒不复兴,中国白酒无希望。

曾在历史上享誉千年的杜康酒,自1972年在周恩来总理批示下建厂生产后,汝阳杜康和伊川杜康两家酒厂都曾极尽辉煌,生产销售的洛阳杜康酒不仅被中央和外交部列为国宴用酒和国礼用酒,还出口全球50多个国家和地区。但由于商标之争等历史原因,洛阳杜康一度跌入发展低谷,从而错失了白酒行业高速发展的20年黄金时期。

但自2009年底,伊川杜康、汝阳杜康两家杜康酒厂战略重组为洛阳杜康控股有限公司以后,洛阳杜康酒爆发出前所未有的生机与活力,不仅销售收入三年翻了20番,从河南白酒六朵金花末位跃居第一位,而且将市场扩大到全国大部分省市地区,甚至率先河南白酒挺进英国、美国、韩国、加拿大、韩国、澳大利亚等海外国家,还在短短一年多时间,连创河南白酒甚至中国白酒的16个第一。

2012年,洛阳杜康控股率先豫酒提出“五年百亿”的战略发展规划,未来将坚持“品质杜康、文化杜康、责任杜康”的发展方向,积极扛起复兴杜康、复兴豫酒、复兴历史文化名酒的大旗,力争在2016年实现销售收入突破100亿元,跻身中国白酒行业十强。

6、背后资本实力雄厚

钱不是万能的,但没有钱是万万不能的。

相比而言,白酒行业属于典型的高投入、高回报型产业,扩建厂区、兴建窖池、罐群、改善酿酒技艺、品牌广告投入等,均需要大量资金支持,资本实力的多寡,往往决定了公司发展成就的大小。

洛阳杜康之所以能够在短短三年多时间,从豫酒六朵金花末位跃居第一位,关键原因就是思路正确、舍得投入,仅生产厂区各项投入累计已达10多亿元。与河南其它白酒企业相比,洛阳杜康是唯一一家上市公司,并且在新加坡和台湾两地资本市场登陆,它能够充分利用两地资本平台募集发展资金。

而洛阳杜康的母公司思念集团是涉及食品、地产、酒店、投资等多个领域的大型民营企业,在河南民营企业阵营中名列前茅,拥有雄厚的财力、强大的资本运作能力、丰富的生产经营营销管理经验,且将白酒生产与销售提升到集团核心业务板块,能够为洛阳杜康五年百亿实现提供源源不断的财力和智力支持。

7、营销团队敢拼善赢

人才,是市场竞争中最核心的资源。

与快消品等行业相比,白酒行业属于传统行业,团队普遍年龄偏大,思维观念保守等,但洛阳杜康控股的营销团队,无论是销售业务还是后勤保障系统,平均年龄30岁左右,拥有较强的活力与创造力,学习能力强,接受新事物的能力强,并且有闯劲、善于整合资源等。

最为关键的是,洛阳杜康的团队由传统白酒企业、快消品行业以及营销咨询行业等多种行业精英组成,他们均拥有敏锐的市场意识、迅捷的市场反应以及丰富的实战操作经验,他们精诚团结、敢拼善赢,不同行业的思想相互碰撞交流,往往能产生更优秀的思想,这使得洛阳杜康的复兴既符合白酒行业基本规律,又能充分借鉴吸收行业外的经验,大胆创新、开拓进取。

因此,洛阳杜康才能在短短一年多时间,从微博微电影等微营销到跨界联合推广中华传统文化,从进军白酒电子商务到推出封坛酒业务,从发行第一支白酒理财产品到成立中国酒业第一家白酒工程研究院等,以王者归来的气势领跑豫酒复兴,领跑历史文化名酒复兴,吸引行业内外目光关注洛阳杜康、支持洛阳杜康。

8、善于整合智力资源

专业的人做专业的事,才会更容易成功。

与其他白酒企业不同,洛阳杜康的每个岗位更强调专业度,无论是产品研发、市场调研、品牌塑造,还是渠道运作、产品动销、企业文化建设等层面,洛阳杜康一方面将内部人才的优势发挥到最大化,另外一方面不惜重金聘请更为专业的人和公司,让他们服务洛阳杜康,为洛阳杜康贡献智慧。

目前,以多种形式与杜康长期战略合作的有《华夏酒报》、《新食品》、《糖烟酒周刊》等中国酒业三大权威行业媒体,有“中国酒头”之称的中国酒业协会理事长王延才,有中国酒类流通协会秘书长、河南省酒业协会会长熊玉亮,有中国白酒酿造领域“泰斗级”大师沈怡方、赖登燡、梁邦昌、徐岩等,有中国酒类行业排名第一的盛初营销咨询机构,有“中国烟酒茶策划大师”之称的李克,有中国酒水包装界著名大师万宇、许燎原,有精通渠道运作的《销售与市场》杂志社培训大师,有熟悉白酒行业运作的业界知名专家王传才、吕咸逊等。

在各自领域久负盛名的庞大智力资源,是洛阳杜康博采众长、为我所用的开放思想的体现,也是洛阳杜康胸怀宽广、做大做强的具体实践,未来还将投入更多财力,聚拢各界更多优势资源,在品质杜康、文化杜康、责任杜康等方面推动杜康快速做大做强。

9、强大品牌推广支持

酒香也怕巷子深。

虽然1800多年前,曹操“何以解忧,唯有杜康”的千古感慨,早已让洛阳杜康酒为海内外无数华人熟知,但自2009年年底以来,洛阳杜康依旧坚持每年大手笔投入广告,覆盖户外大牌、广播、电视、网络、报纸、杂志、高铁等各种媒介,并且成为河南白酒第一家也是当前唯一一家在央视新闻频道、CCTV1套等黄金时段投放广告的酒类企业。

据初步了解,洛阳杜康每年广告投入已经从2010年的3000万元,提升到2011年的8000万元,再提升到2012年的将近2亿元,再提升到2013年的4.5亿元,除了占据央视多个频道的黄金资源,还冠名了天津卫视、深圳卫视、河南卫视等王牌节目,甚至覆盖了地市级、县级等重点市场。

未来几年,洛阳杜康还将把下一年度销售目标的10%—15%,作为当年在全国的广告投入费用,除加强在央视王牌栏目《天气预报》、《新闻30分》等,以及深圳卫视《决胜制高点》、天津卫视《非你莫属》等地黄金频道节目的投放,还将把广告费用投入以电视、广播、报纸、户外、杂志等形式,投入到省内外更多重点市场。

10、产品利润空间丰厚

无利不起早。

洛阳杜康与经销商的合作关系,摒弃“高鸟尽,良弓藏”的做事方法,奉承的是“打天下,一起打;坐天下,一起坐”的发展理念,深信:只有授人以鱼,更授人以渔,才能让更多经销商赚更多钱,才会有更多的经销商共赴洛阳杜康复兴大业。

想让经销商赚钱,就要为经销商提供赚钱的产品和门路。相比国内一二线名酒,洛阳杜康无论是品牌影响力还是酒水品质,都有过之而无不及,但一二线名酒因为市场已经成熟,留给经销商的利润空间较小,而洛阳杜康是快速发展壮大的企业,并且坚持“财散人聚”的经营理念,因此,留给经销商的产品利润空间,是其他白酒品牌的一倍甚至几倍,甚至赚的钱远远高于杜康酒厂自身。

为了让经销商能赚更多的钱,洛阳杜康采用的是扁平化渠道招商模式,即不设总代理而是分地区和产品招商,同一个区域市场内不允许出现2家同种渠道的经销商,根据经销商的资源优势建议选择更适合其发展的产品,甚至还有代理、开发、定制、专卖店等多种模式自由选择,从而在更多方面保证了经销商的利润最大化。

与其他酒厂招到商后就当甩手掌柜的做法不同,当经销商选择与杜康合作后,洛阳杜康还将派驻精兵强将进行贴身服务,不仅帮助经销商招收分销商,建立销售网络,还根据当地市场特点提出营销建议,并拿来洛阳杜康在全国其他市场的成功经验,以让经销商更快地发展壮大、赚取财富。

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